Seguradora do Montepio diversifica para crescer
Sónia Santos Pereira
00:05
A N Seguros, seguradora directa ‘low cost’ apostou nos seguros de saúde para ganhar mercado.
A N Seguros, seguradora directa do grupo Montepio, está a diversificar a oferta de serviços com o objectivo de crescer não só no ramo automóvel, o ‘core business', mas também na área dos seguros de saúde e acidentes pessoais. A operadora do grupo Montepio tem actualmente uma quota de 12% do mercado das seguradoras directas, o que a coloca na quarta posição do ranking nacional, liderado pela Ok! Teleseguros, revela Nuno Serrano, director executivo da N Seguros. "Temos muito espaço para crescer", assegura.
Um dos princípios estratégicos da N Seguros é garantir um crescimento com valor para o accionista. Nuno Serrano realça que no ano passado a N Seguros registou resultados de 800 mil euros, valor que considera confortável e distante face ao obtido pelas outras seguradoras directas e que têm maior quota de mercado.
Para este ano, Nuno Serrano prevê um crescimento de novos contratos na ordem dos 11% , embora o volume de prémios se deva manter ao nível de 2013, ou seja, 12 milhões de euros. "Há uma tendência de redução das coberturas e uma pressão no preço. Nos últimos 24 meses, o preço terá reduzido cerca de 10 euros", adianta. Em simultâneo, o mercado do ramo automóvel reduziu cerca de 5% em 2013. "Há uma grande pressão numa actividade que já extremamente concorrencial", diz.
O ramo não vida (onde se inserem o seguro automóvel) vale 95% do negócio da N Seguros. Os produtos de saúde e acidentes pessoais, lançados há dois anos, respondem pelos 5% remanescentes, sendo que há um ano valiam 0,5%. Segundo Nuno Serrano, a N Seguros quis lançar um produto de saúde para um nicho de mercado. O objectivo foi oferecer "um seguro a um preço muito baixo para uma faixa da população que não tem possibilidades de pagar mil euros anuais" por um produto deste género. O seguro de saúde da N Seguros dá acesso à rede Advance Care, a preços muito competitivos, salienta. O responsável quer chegar ao fim de 2016 com este produto a valer 20% da carteira.
Nuno Serrano sublinha ainda que a N Seguros, que responde por 65 mil clientes, aposta "na proximidade", pois não pretende que o segurado veja só "vantagem na questão do preço".
Como realça Marta Amaral, responsável de operações, "o contacto é fundamental, pretendemos que o cliente fique satisfeito no momento do sinistro, que se sinta acompanhado".
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Seguradora do Montepio diversifica para crescer
Sónia Santos Pereira
00:05
A N Seguros, seguradora directa ‘low cost’ apostou nos seguros de saúde para ganhar mercado.
A N Seguros, seguradora directa do grupo Montepio, está a diversificar a oferta de serviços com o objectivo de crescer não só no ramo automóvel, o ‘core business', mas também na área dos seguros de saúde e acidentes pessoais. A operadora do grupo Montepio tem actualmente uma quota de 12% do mercado das seguradoras directas, o que a coloca na quarta posição do ranking nacional, liderado pela Ok! Teleseguros, revela Nuno Serrano, director executivo da N Seguros. "Temos muito espaço para crescer", assegura.
Um dos princípios estratégicos da N Seguros é garantir um crescimento com valor para o accionista. Nuno Serrano realça que no ano passado a N Seguros registou resultados de 800 mil euros, valor que considera confortável e distante face ao obtido pelas outras seguradoras directas e que têm maior quota de mercado.
Para este ano, Nuno Serrano prevê um crescimento de novos contratos na ordem dos 11% , embora o volume de prémios se deva manter ao nível de 2013, ou seja, 12 milhões de euros. "Há uma tendência de redução das coberturas e uma pressão no preço. Nos últimos 24 meses, o preço terá reduzido cerca de 10 euros", adianta. Em simultâneo, o mercado do ramo automóvel reduziu cerca de 5% em 2013. "Há uma grande pressão numa actividade que já extremamente concorrencial", diz.
O ramo não vida (onde se inserem o seguro automóvel) vale 95% do negócio da N Seguros. Os produtos de saúde e acidentes pessoais, lançados há dois anos, respondem pelos 5% remanescentes, sendo que há um ano valiam 0,5%. Segundo Nuno Serrano, a N Seguros quis lançar um produto de saúde para um nicho de mercado. O objectivo foi oferecer "um seguro a um preço muito baixo para uma faixa da população que não tem possibilidades de pagar mil euros anuais" por um produto deste género. O seguro de saúde da N Seguros dá acesso à rede Advance Care, a preços muito competitivos, salienta. O responsável quer chegar ao fim de 2016 com este produto a valer 20% da carteira.
Nuno Serrano sublinha ainda que a N Seguros, que responde por 65 mil clientes, aposta "na proximidade", pois não pretende que o segurado veja só "vantagem na questão do preço".
Como realça Marta Amaral, responsável de operações, "o contacto é fundamental, pretendemos que o cliente fique satisfeito no momento do sinistro, que se sinta acompanhado".